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本世紀(jì)初，大多數(shù)安防企業(yè)憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)＝┠?，隨著大型安防企業(yè)在技術(shù)，資金，人才，資源等方面的優(yōu)勢(shì)，一些知名安防企業(yè)在產(chǎn)品性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，與此同時(shí)，安防行業(yè)人力成本及營(yíng)銷成本節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品價(jià)格卻逐步進(jìn)入低利潤(rùn)區(qū)域，多數(shù)企業(yè)仍處于規(guī)模小、綜合競(jìng)爭(zhēng)力不足，及投融資渠道不夠暢通的劣勢(shì)。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，選擇合適的營(yíng)銷模式非常重要，將直接影響企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，從而也會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)久發(fā)展。

　　淺析目前安企營(yíng)銷模式

　　傳統(tǒng)的安防營(yíng)銷模有很多種類，有直供商業(yè)模式、總代理制商業(yè)模式、直銷商業(yè)模式、專賣式商業(yè)模式、復(fù)合式商業(yè)模式，但各種模式依產(chǎn)品、地域、用戶而言，都有一定的優(yōu)勢(shì)和不足。

　　改革開放初期，也即國(guó)外產(chǎn)品商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早期，因?yàn)闆](méi)有自己的辦事機(jī)構(gòu)，所以必須要和國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，在國(guó)內(nèi)建立代理和分銷體制，設(shè)立總代理，由總代理來(lái)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)，因此就形成了安防行業(yè)早期的代理分銷模式。緊接著分銷轉(zhuǎn)為直銷，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品制造商不需要再看代理分銷商的臉色，可以按照自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

還有一種渠道模式，就是區(qū)域渠道模式，這種模式最早是國(guó)內(nèi)的廠商做的，國(guó)內(nèi)廠商早期開始，即設(shè)立區(qū)域分支機(jī)構(gòu)。這種區(qū)域化的渠道營(yíng)銷能夠借助當(dāng)?shù)剞k事處或經(jīng)銷商快速建設(shè)銷售站點(diǎn)，得到迅速響應(yīng)，并且能及時(shí)為用戶提供服務(wù)。

　　現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，安防市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)逐步從4P(產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Channel、促銷Promotion)向4C(客戶需求Customer needs and wants、對(duì)客戶的成本Cost to the customer、便利Convenience、傳播Communication)轉(zhuǎn)變，4P代表了銷售者的觀點(diǎn)，而4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn)，站在客戶的角度為客戶提供利益和價(jià)值。安防企業(yè)在營(yíng)銷上已經(jīng)學(xué)會(huì)了把客戶作為核心。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，是不是這幾種營(yíng)銷模式就可以帶領(lǐng)自己的產(chǎn)品闖世界了?非也。隨著時(shí)代的發(fā)展，這一套傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不是十分的適用，安防企業(yè)迫切建立新的營(yíng)銷模式，開啟新的銷售渠道。

　   隨時(shí)代而變 安企不可或缺的三種新營(yíng)銷模式

　　社會(huì)發(fā)展日新月異，安防行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式顯然已經(jīng)不能滿足當(dāng)下快節(jié)奏的時(shí)代。隨著物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)安防行業(yè)的影響以及人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，勢(shì)必建立新的營(yíng)銷模式。當(dāng)下安防行業(yè)最缺少卻又最必要的營(yíng)銷模式是什么?

　　1.從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)

　　在安防行業(yè)中，“服務(wù)”并不是一個(gè)新概念，產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成模式下也有服務(wù)內(nèi)容，只是集中在產(chǎn)品質(zhì)保和售后支持方面，其重心是保證產(chǎn)品或系統(tǒng)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。而現(xiàn)階段所提的服務(wù)，重心則轉(zhuǎn)移到客戶身上，理解并解決客戶的安全需求，讓客戶擁有真正安全與放心。這是一種思維模式的轉(zhuǎn)化，也是在行業(yè)發(fā)展、技術(shù)更新、市場(chǎng)秩序等因素影響下的必然的發(fā)展趨勢(shì)。

　　從服務(wù)著手，建立統(tǒng)一的服務(wù)品牌和企業(yè)形象，提高用戶信任度;建立統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范的流程來(lái)保證服務(wù)質(zhì)量;建立多元化的用戶溝通渠道，讓用戶能夠體驗(yàn)到所享受的服務(wù)。

　　安防服務(wù)的目的是為安防行業(yè)用戶、企業(yè)甚至個(gè)人提供有效的安全保障，通過(guò)可視化手段提高用戶對(duì)某種業(yè)務(wù)的管理效率，或提高個(gè)人生活的舒適程度。其實(shí)，從近幾年的安防行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，服務(wù)的重要性在逐漸突顯，而以服務(wù)為核心的營(yíng)銷模式的興起標(biāo)志著安防行業(yè)逐漸走向成熟。

　　2.注重品牌營(yíng)銷策略

　　相信看過(guò)湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒1》《我是歌手》等綜藝節(jié)目的觀眾必定知道“999小兒感冒靈”“立白洗衣液”等節(jié)目冠名品牌。在行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，很多企業(yè)改變思維，采用品牌營(yíng)銷的方式樹立自己的品牌形象，讓自己的品牌深入人心。

　　透析當(dāng)前安防企業(yè)品牌格局，很多安防企業(yè)雖然重視品牌，但品牌建設(shè)處于初始階段，存在許多不成熟的意識(shí)，且品牌效應(yīng)也并未與其他因素未形成合力，以幫助企業(yè)走出當(dāng)下困境。一些處于困境的安防企業(yè)會(huì)開源節(jié)流，在品牌投入方面尤其謹(jǐn)慎，采用保守發(fā)展模式。這樣的方式對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)是否有利，還看企業(yè)在市場(chǎng)的具體發(fā)展。

　　一個(gè)企業(yè)從知名度—美譽(yù)度—用戶忠誠(chéng)度不斷的發(fā)展才是品牌塑造成功的建設(shè)歷程。安防企業(yè)品牌建設(shè)從知名度到美譽(yù)度的提升，可以借助新媒體和線下活動(dòng)，運(yùn)用所有能利用的一些平臺(tái)及資源傳播企業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)文化等品牌要素，全面打造自己的知名度和美譽(yù)度。

　　3.領(lǐng)銜互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展模式

　　2010年逐漸發(fā)力的新浪微博目前已達(dá)到五億多用戶。2011年1月至今，微信用2年的時(shí)間突破了3億用戶，隨著智能手機(jī)用戶的增長(zhǎng)，未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)已經(jīng)顯而易見。據(jù)了解，大多數(shù)安防企業(yè)都已經(jīng)開通了官方微薄賬號(hào)，進(jìn)行信息的推送;且大多數(shù)安防領(lǐng)導(dǎo)者都在使用微信進(jìn)行信息的分享;部分安防企業(yè)開始建立各種APP進(jìn)行資訊的移動(dòng)傳播等?；ヂ?lián)網(wǎng)思維已經(jīng)深深植根于安防行業(yè)。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維，“雷布斯”締造的小米可謂手機(jī)行業(yè)的一大神話：2008年成立，短短6年，2013年已被估值100億。小米的成功是互聯(lián)網(wǎng)思維的典型代表，先利用互聯(lián)網(wǎng)聚集大量粉絲，再利用高配置、高性價(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，采用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，配以專業(yè)的客服，粉絲效應(yīng)聚合，造就了現(xiàn)在的小米。

　　從小米的成功不妨類別一下安防企業(yè)。首先支撐品牌的基本要素是產(chǎn)品，安防企業(yè)想要擁有品牌，好產(chǎn)品是必備要素。其次是粉絲文化，小米將微博、微信運(yùn)用到了極致，并成立專門的客服部，及時(shí)與用戶和粉絲溝通，讓用戶得到尊重與滿足。在自媒體盛行的當(dāng)下，好的口碑可以讓安防企業(yè)在品牌建設(shè)方面形成事半功倍的效果。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　在“2014年安防行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)論壇”活動(dòng)上，《安防經(jīng)理》總編談到營(yíng)銷有四重境界：第一個(gè)境界是20歲，無(wú)堅(jiān)不摧，猛砍猛殺，就如九十年代興起的那幫安防企業(yè);第二柄劍，就如《神雕俠侶》里面楊過(guò)遇到孤獨(dú)求敗高手留下的劍，巧、機(jī)遇;第三個(gè)劍就是重劍無(wú)鋒，大巧不工。這就是內(nèi)功的沉淀，對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，各個(gè)方面的沉淀到位了，這個(gè)時(shí)候不管做什么，出手一定會(huì)有收獲，只是方法和技巧的問(wèn)題。最后一個(gè)境界就是可以不需要?jiǎng)?，人劍合一。因?yàn)樾袠I(yè)以你為風(fēng)向標(biāo)，并且你推出來(lái)的產(chǎn)品，每一個(gè)板塊推出來(lái)的產(chǎn)品就是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。人劍合一的境界，你是否期待?